開泰銷售戰將 | 趙林：打鐵必須自身硬趙林，磨料銷售大區經理，十五年來扎根金屬磨料銷售崗位，以匠心打磨技術，以真心服務客戶，在開泰營銷一線樹立起一面亮麗的旗幟。 他始終堅持“產品為王 誠信致遠”的服務理念，用硬實力獲得眾多行業頭部企業認可，以卓越的服務贏得客戶信賴。
“優秀的銷售人員首先必須熟練掌握產品的技術性能，再談營銷方式?！壁w林的一句話道出了營銷工作的“精髓”。 2008年剛畢業的趙林，入職并扎根開泰磨料銷售，從最基層的銷售內勤做起，學思踐悟，不斷錘煉本領、匠心筑夢，從業務小白到行家里手，憑著一股執著和韌勁，練出了過硬的業務能力和務實的工作作風。
為同事講解磨料產品知識與銷售經驗 多年來，趙林輾轉東北、華南、蘇北、華北等多個銷售區域，積累了大量產品專業知識與銷售實戰經驗。憑借突出的業務能力，趙林成為公司磨料銷售團隊的中堅力量，哪個銷售區域業績下滑，遇到發展難題，有了趙林的加持，必定化險為夷、逆勢崛起，也因此，趙林被冠以“救火隊員”的特殊稱號。 2019年到任現在大區后，更是力挽狂瀾，讓區域銷量以30％逐年遞增。
當前趙林負責區域的企業大多都是民營企業，開明、務實是他們的經營特色，換句話說只要你的產品過硬，服務貼心，就能贏得客戶認可。 一次展會，客戶慕名找到趙林尋求幫助。該客戶主要生產機械配件，最近清理后的工件表面粗糙度過大，鋼丸的破碎率太高，產品報廢率大幅提升，不僅生產成本飆升，產品交期也受到影響，尋找并從根源上解決問題迫在眉睫。
深入客戶現場查看開泰磨料使用現狀 考慮到客戶實際，也有可能存在設備故障，趙林毫不遲疑從展會抽身，與公司技術團隊跟隨客戶來到生產現場。經過與工作人員詳細溝通，認真調研，最終發現問題在于客戶當前使用產品不是國標產品，型號不匹配。
深入客戶現場查看開泰磨料使用現狀 憑借專業知識與豐富經驗，技術團隊迅速給出解決方案，趙林立刻就近為該客戶調劑開泰國標鋼丸，完美解決困擾客戶許久的難題，再一次用高效服務與硬核產品力打動了客戶，為建立穩定持續的供貨關系打下了堅實基礎。 實干、真誠的營銷特色，憨厚樸實的樣貌，再加上頭頂的“高光”區域，讓趙林在一眾活躍的銷售隊伍里獨樹一幟，每每給客戶留下深刻的印象?！耙娺^趙林就再看不到其他銷售人員”，有客戶這樣評價道，這是對趙林銷售服務的莫大認可，也是對開泰品質的高度肯定。
“客戶至上”是趙林一以貫之的工作原則，滿足客戶的每一個需求，永遠對客戶說“yes”是趙林與其團隊全情傾注的方向。面對客戶反饋的每一個問題，趙林與他的團隊都竭盡全力、千方百計地為客戶呈上高效滿意的“開泰方案”。憑借著24小時在線的開泰營銷體系協同作戰優勢與全產業鏈聯動配合，全力保證客戶生產順穩。 2021年，浙江某導軌領軍企業清理事業部負責人給趙林打來求助電話，當前使用的鋼丸硬度偏高，很容易打到產品里面，客戶損失巨大。
與客戶探討清理方案 如果硬度太低，清理效果肯定不理想，找到合適的鋼丸硬度值是突破口。找出問題關鍵點，趙林立即趕赴客戶現場并牽頭集團總部技術、生產等多部門，展開線上線下聯合攻關創新。 通過一次次更換不同硬度產品，常態跟蹤客戶生產流程觀察、對歷史數據分析與研究，不斷反饋總部技術部門，經多次實驗及數據論證，在全產鏈強有力的技術支持下，終于破獲產品硬度值，掌握生產要點，高效為客戶研發匹配最適合的產品，有力傳遞了開泰平臺化服務“越是艱險越向前”的擔當與初心，擦亮了“開泰服務”金名片。 在開泰，銷售團隊與全產業鏈聯盟攻堅，深度合作，不斷實戰積累全流程制造經驗的案例比比皆是，急客戶之所急，為客戶排憂解難，一再獲得客戶的認可和信賴，匯聚起開泰品牌勇毅前行的澎湃動力。
參加國慶特訓
匠心服務是從“好”到“更好”的用心和堅持，更是趙林銷售服務團隊持之以恒的追求。時勢日新，他們將初心不改，奮斗不渝，與開泰品牌一道不斷深耕精益制造、精準服務，用專業實力與匠心品質陪伴新老客戶在“新時代”中揚帆起航，讓開泰“制造+服務“更有品質、更有溫度，不斷為客戶創造“滿意+驚喜”的服務體驗。
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